每天下午4時，霞浦縣沙江村的直播基地“野灣港生鮮旗艦店”直播間裏準時亮起燈光。“大家看好了
，這是來自寧德霞浦的生態大黃魚
，深海養殖，肉質鮮嫩，到家簡單衝洗後蒸幾分鍾就能品嚐美味了。”伴隨主播熟練的介紹


，店鋪鏈接——“懶人黃魚鯗”被迅速搶空，目前這款單品累計銷售超百萬份。該店鋪負責人是“90後”返鄉青年張序劍。

如今在霞浦，提起“趕海父子”，無人不曉。張序劍的創業初心，源於對家鄉大海的深厚情懷。“記憶中
，我的童年就是跟著爸爸趕海，漲潮時釣魚、退潮時抓蟹，吹著鹹鹹的海風，看著夕陽落下。”張序劍回憶道，世代以趕海和海產養殖為生，這片海域不僅養育我們，也承載著兒時的記憶。

大學畢業後，張序劍通過做購物網站
、開家具店

、賣燈具賺到了人生中的第一桶金。2019年，網絡直播興起，他萌生回鄉拍攝短視頻的念頭。

起qi初chu
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，張zhang序xu劍jian壓ya力li很hen大da
，最zui初chu發fa布bu的de幾ji條tiao視shi頻pin，播bo放fang量liang低di迷mi，“幾度想放棄，咬牙堅持了下來。”回想創業初期的艱難
，張序劍曆曆在目。

2020年1月1日
，他拍攝的一條原生態灘塗趕海視頻意外“火”了，播放量高達6000多萬次。“原來大家喜歡看真實的趕海生活。”張序劍找到了拍攝方向
，也讓他父親張應斌漸漸改變了看法。

隨著粉絲量不斷增長
，張序劍開始嚐試直播帶貨，2020年5月，一場海帶收割直播，他賣出了10萬元的貨。

此後，張序劍將目光鎖定在霞浦最具代表性海產品——大黃魚身上。“霞浦大黃魚肉質細嫩
，營養豐富

，烹調方式簡單易學，最適合在線上推廣。”張序劍說。

找準方向後
，他大膽創新直播方式，聘請經驗豐富的師傅在直播間現場處理大黃魚，幾十秒內完成開膛、除內髒、衝洗係列流程
，幹淨利索的動作成為直播間的“吸睛密碼”。

流量帶來銷量的持續攀升，也引發新的難題：分散的加工點無法保證產品質量，物流時效也難以滿足消費者需求。“要把生意做大
，必須有自己的加工廠和供應鏈。”2023年，張序劍得知霞浦京東智慧物流產業園招商的信息，立刻前往考察，在霞浦縣委
、縣政府的支持下，他投資建設新廠房4500平方米，並配備電商直播間、處理車間
、低溫醃製間等設施，實現從捕撈、加工、打包到發貨的全鏈條管控。

如今，走進“趕海父子”的加工廠，機器轟鳴
，流水線旁工人們有條不紊地處理新鮮大黃魚。“我們廠房日產黃魚鯗30噸，借助物流園優勢，最快48小時內讓全國消費者品嚐到來自閩東的大黃魚。”張序劍拿起包裝精美的黃魚鯗說：“目前，我們有6個直播間
，直播團隊30多人，大部分是返鄉青年。”

剛從大學畢業的林萱
，被張序劍的創業故事吸引
，主動加入其直播團隊，開啟了帶貨之路
，助力家鄉特產推廣。張序劍說：“為了降低主播流失率
，我們采取合夥人製，主播參與銷售分紅。”在合夥製模式下，主播積極性被充分調動起來，一場直播最高能賣3000多單。如今，“趕海父子”抖音賬號粉絲量達230萬，每年大黃魚銷售額超1億元。

張序劍還帶動當地500多人實現就業
，那些曾經靠務農、收入微薄且不穩定的村民，如今在加工廠裏上班每月掙得工資近萬元，日子過得越來越紅火。

“自己富了不算富
，鄉親們富了才是真的富。”作為土生土長的霞浦人
，張序劍始終記得家鄉漁民的不易。“過去養魚全靠收購商

，價格常被壓得很低，如果教會他們直播賣貨，收入可以翻好幾倍。”張序劍說

，他把自己多年摸索出的拍攝技巧
、運營經驗、帶貨心得毫無保留地分享給他們。在張序劍的示範帶動下，越來越多村民成為“新農人”“新漁民”。

如今
，張序劍進一步拓展業務範圍，他說：“我們已從單一的大黃魚銷售，延伸到魚丸、魚排、海參、海帶等多種品類；銷售渠道從線上延伸到線下實體店、商超專櫃；發貨從本地擴展到重慶
、天津、上海等地的前置倉，貨品送達速度進一步加快。”

“以前覺得大海是父輩的依靠，現在發現
，這片海不僅養育了我們
，還承載著兩代人的希望。”回想創業曆程
，張序劍感觸頗深，他以自己獨有的方式，接過父輩手中的漁網，讓傳統漁業與現代電商碰撞出耀眼的火花。

□本報記者吳枋宸